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        女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”

        奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”

        师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

        女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买了一套鹅头沙发。

        当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开口了，说：

        “想不到你为了卖一套家具，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”

        奋强苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”

        接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五套。

        这大大出乎了奋强的预料，他想：【想不到这达州市有这么强的消费能力。】

        奋强的喜悦心情难以言表，他对师傅说：“这达州市的消费能力比成都市都强。”

        师傅告诉他：“不是达州市的消费能力比成都市强，而是，像我们这些高档家具，还没有厂家进入这个城市，他们小看了这些小城市的消费能力，把重点都放在大城市了。”

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